Апрель. Карантин. Сижу дома, работаю.

Столько планов было в этом году — открыть подразделение в Штатах, слетать в «Кремниевую долину» в Японии, в Англии куча мероприятий… Но мировую экономику трясёт, нефть упала на дно, самый надёжный актив — гречка. Всё это похоже на грандиозный факап. Массовый. Всеобщий.

Мне 31 год, я основатель компании RomanSergeevCom. Мы делаем видеосаммари на лучшие книги по бизнесу, психологии и саморазвитию. В YouTube у нас 335 000 подписчиков, а в прошлом году нас признали лучшим бизнес-блогом года. Наши видео размещают у себя издательства и публикуют международные спикеры. Нас смотрят собственники бизнеса и топ-менеджеры, а компании заказывают у нас анимационные видео. Это мой бизнес.

Калининградский этап закончился, а карьерные амбиции — нет. Но адекватных задач для нового меня у компании не было. Максимум, что предложили, — вывести из кризиса подразделение в Кирове. Рутина продолжалась.

Если бы это был фильм, то на этом месте на экране появились бы титры: «Прошло 5 лет».

Да, после 7 лет построения карьеры я всё ещё был очень далеко от Харви Спектра. Зато всё это время я стремился делать бизнес клиентов эффективнее: продавал им не просто инструмент или крепёж, а систему ремонта и обслуживания.

Фактически я уже тогда мог читать лекции по бережливому производству. Пообщавшись со специалистами заказчика, я делал саммари и потом проводил презентации для главного технолога и руководства завода. Мне нравилось доносить идеи доступно и делать бизнес клиента эффективнее. Особенно я поверил в свои тексты после защиты диплома MBA. Более того, мне предложили за деньги писать статьи по менеджменту. На английском.

В плане производства Россия не очень отличается от Германии. Просто там каждый сотрудник вовлечён и хочет сделать свой продукт качественно. Представляете, если у нас на заводе 3 000 человек будут стараться сделать действительно круто?

В общем, я доносил идеи из книг в формате презентаций и иногда саммари. Самое приятное, что я видел изменения в компаниях: они действительно становились эффективнее, а люди в них — счастливее.

Потом возникла идея — сделать сервис с платной подпиской и базой саммари. Тогда я думал, что ничего подобного в России нет.

Я накопил 1 млн ₽, уволился с работы, сидел дома, писал саммари, отдавал на озвучку и выкладывал на YouTube. Я думал, что если такой продукт выкладывать бесплатно, то можно собрать большую аудиторию. Через какое-то время мне написал парень по имени Виктор, который начинал делать анимационные видео. Он сам рисовал, анимировал. Мы стали сотрудничать.

Теперь мы могли создавать анимационные видео на книги. Для меня это было невероятно. Аудитория канала начала расти.

Одно из самых запоминающихся — саммари на книгу Уолтера Айзексона «Стив Джобс». Я долго писал текст, а Виктор рисовал и анимировал больше месяца. Если честно, мы ждали миллионных просмотров.

Выложив видео на Стива Джобса, мы получили не более 10 000 просмотров (факап?), но зато нам прилетел первый заказ из США (успех?). Мы стали делать анимационные видео для бизнеса — для рекламных кампаний, видеопрезентаций на сайте или обучения сотрудников и клиентов. На этом зарабатывали деньги и всё вкладывали в YouTube-канал.

Нас становилось больше, но работали в распределённой команде, все — из дома. Это было очень легко даже пару лет назад: расчётный счёт в Точке, всё можно делать удалённо, вообще без каких-либо проблем. Даже валютный контроль проходил в чате. Бухгалтерия и юристы — в Кнопке: они ведут нас, наших сотрудников и все договоры с клиентами. И неважно, откуда клиент, — Британские Виргинские острова, Стокгольм или Москва. Все документы подписываем в электронном документообороте, а если клиент хочет оплатить карточкой — у нас есть интернет-эквайринг и онлайн-касса. Веду к тому, что мы тогда запустили бизнес, который не требует физического контакта.

Мы находились в Питере, а бо́льшая часть клиентов была в других городах и странах. Поэтому и встречи с клиентами тоже проходили в онлайне — по видео. Это очень экономит время: не надо ехать туда / обратно, ждать, пока кто-то освободится, пить приветственный кофе и так далее.

Бизнес стартовал, команда начала расти. Получили резидентство в самом технологичном месте Санкт-Петербурга — Технопарке Ингрия. Сняли там офис.

Но в начале 2019 года деньги кончились. Это ужасное ощущение, когда на расчетном счёте ноль. Всё сразу воспринимаешь по-другому.

Мы сразу подняли цены в полтора-два раза и начали прагматичнее смотреть на проекты, с которыми раньше соглашались не глядя. Самое удивительное, что заказов меньше не стало. Чтобы хоть как-то окупить производство саммари на YouTube-канале, начали продавать там интеграции: выпускали саммари и рассказывали про компанию, которая спонсировала производство.